（原标题：融入巴西的不同推行场景中去 ｜ 一封家信）欧洲杯体育

编者按： 每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，追忆当年一年中邦交易社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理畴昔滋长可能的条理。

2024年，宇宙变局演进，大国博弈加重，圭表重塑之下，中国企业的竞争力在极致考验中不停增强。出海，当作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为注想法趋势。

与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业简单地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新筹备念念维的截止——在寰球视线中竖立资源，于中国除外的市集谋篇布局。这让咱们朦胧感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理革新。

这些中国企业如何踏上生分的地皮，启动一段交易冒险旅程？他们若何从无到有，在复杂的地缘政事，差异的法律和文化布景中立足？他们如何打造品牌通晓、建立褂讪的供应链，获取结合伙伴、当地职工和破钞者的相信？迥殊是，这一轮中国企业出海正赶上寰球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的流程中，中国企业和企业家如何通晓中国和宇宙的关系，又如何再行径我方定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这样一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体系念和家国念念绪》，这些文章发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年职责在这些处所的交易“凫水儿”。在远处的异国外乡，他们以书信的花样，古道地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯视一幅声势磅礴的寰球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的交易古迹，又或能感知生动个体跻身外乡商海中的运谈千里浮。不外咱们历久确信，当岁月荏苒，喧嚣远去，大要那些特别意外长远历史现场的每个东谈主，他们的系念才弥足寥落，更有可能让咱们窥见生动鲜嫩的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

当今，让咱们沿途大开信笺。

致想要来巴西投资的中国一又友：

2004年，毕业于北京异邦语大学葡萄牙语专科的我，飞越半个地球，来到巴西，先后在中国驻巴西大使馆和多家中资企业职责。

2018年后，我投身巴西互联网行业，先后担任字节跨越、BIGO LIVE、希音（下称“SHEIN”）等中国科技巨头在巴西市集的主要负责东谈主；2023年，我受快手之邀，访谈了30余名巴西土产货“老铁”，为那本筹办巴西互联网行业的著述《那么远，这样近》，提供了可贵的土产货素材。

在这本书刊行后，经济不雅察报看到并邀请我参与采访，写下这封家信。我也想借此契机总结并梳理我方当年20年在巴西的履历、训诲，但愿能给议论乃至行将来巴西投资的你们一些参考。

最远处的距离

20年前，我初到巴西时，走在大街上常被误认为日本东谈主。“我来自中国”，一些巴西东谈主在得到这个谜底后，仅有中国事个远处的东方国度的通晓。

从空间距离上看，巴西被誉为“距离中国最远处的国度之一”，从北京到巴西前齐门里约热内卢需要跨越半个地球。我理解，远距离不免会带来通晓的单方面，因为这种情况相似发生在许多中国东谈主对巴西的了解上。

许多国东谈主是因为《天主之城》这部影片对巴西有了初印象，以为这里既有暴力、风雨动荡的穷人窟，也有宇宙上最秀好意思的阳光海滩。

我对巴西的通晓，是在一次次履历中增添的：在亚马孙河上遭受风暴时，我差点儿千里船；我会乘坐小飞机在泥地降落，去拜访原住民部落；巴伊亚州的街边小吃让东谈主试吃无限；圣保罗州的星级厨师也令我难以忘怀……

巴西幅员豁达，地貌丰富，但海拔不高，和中国的山川比拟，这里真实是一马深渊。即便如斯，铁路不是巴西的主要交通用具，公路、航空反而鼎力发展。

我是又名翱游常客，对巴西各个机场齐很熟识，以我居住的圣保罗来看，历史悠久的康根哈斯机场正本设在郊区，因城市快速扩张被包裹了进来，如今变成了城市中心区的位置。跑谈双方是林立的高楼，每次起降不光考验翱游员，坐在飞机里的我也会垂死不已。

我采纳长居巴西，与该国的地舆和文化种种性有极大的关系。巴西领有2亿多东谈主口，但地域豁达，疆土面积迥殊于中国的88.6%。里约热内卢、圣保罗、萨尔瓦多等城市可以比照咱们国度的北上广深，各个地区的东谈主历久保捏着我方独到的文化身份，并引以为傲。

关于领有26个州和1个联邦区的巴西，想要采纳一个处所来深度了解它，我会保举黑金城（Ouro Preto）。在这里，历史凝固在古建筑中，是可以被看到和触摸的。黑金城亦然个大学城，满大街齐是年青东谈主，这里代表着巴西的当年、当今和畴昔。

当你和巴西的年青东谈主聊起《天主之城》，他们频频会恢复你，“那齐是我爷爷看的电影了”。当今的巴西年青东谈主会有更多新的文化招供，他们也雅瞻念通过手机浏览新闻、视频等。他们宽泛使用的不少互联网应用齐与中国企业筹议：打车用的99App，是滴滴旗下的巴西土产货网约车平台；睡前刷的TikTok、Kwai，区别是抖音、快手的国际版应用；可以用来买一稔的SHEIN、Temu，齐是出生在中国的跨境电商平台；能快递商品到巴西破钞者手中的J&T Express，是中国物流企业极兔快递的国际版……

以前我在使馆职责时，常有巴西一又友跑来吐槽，买的中国产的东西低廉，但很快就坏了，当今很少有东谈主会再诉苦这些。来自中国的日用商品以及3C家具等，还是在巴西东谈主心中占据迫切位置。

浏览巴西版SHEIN和速卖通等购物网站会发现，许多热卖商品齐是“Made In China”，我国当作轻工业制造强国，物好意思价廉，供应链遍及。而巴西存在制造业空腹化的情况，家具神色较单一，价钱还高，大部分日用商品依赖进口。

电商沃土

巴西的东谈主均GDP高达1万好意思元，破钞智商和经济基础好，软硬件门径也相对健全。电商方面，岂论是移动支付、物流照旧信用体系齐比较健全。

咫尺，巴西通货扩张与破钞品价钱褂讪，平静率降到了历史低点，破钞者的网购俗例还是酿成。

关于意想巴西作念跨境电商或内容电商的中国东谈主来说，固然先机还是被霸占，但这里仍是电商沃土。

进入一个生分的市集，任谁齐是审慎的，比如，SHEIN一启动并莫得计较投资巴西市集，在发现该市集销量增长迥殊快后，独创东谈主许仰天于2021年躬行到巴西花几周时候锤真金不怕火当地供应链，在2022年决定安妥投资。

其时，我曾以参谋人身份伴随许仰天锤真金不怕火巴西市集，在SHEIN于巴西成立土产货团队时加入其中。

和国内的交易竞争景况并莫得本色不同，SHEIN、Temu等企业亦然在烧钱补贴抢市集。我理解竞争是善事，但但愿不要进入恶性竞争。

巴西电商市集的竞争重心，是亚洲电商巨头们与原土零卖公司间的竞争。包括SHEIN、Shopee（虾皮）在内的亚洲电商平台，诓骗酬酢媒体的营销策略及廉价上风在巴西“攻城略地”，很快激发多家原土零卖商的不悦，遂就亚洲电商公司廉价跨境商品无需交纳关税一事伸开集体抗议。

这一情况不仅刺激巴西政府监管部门出台了合规递件策画，纳税调遣实行速率还相配快，径直影响了中国跨境电商平台在巴西市集的家具价钱、老本、利润率等营收利益。

也正因此，我以为同行竞争除外，还需要防卫政策问题。不少在巴西匡助中国企业处理税收、法律联系问题的讼师会警告，来巴西投资，要把在这里挣到的钱回馈当地社会，不成只想着通过国际账户把钱带走。巴西的税法机制生动多变，亦然为了防卫外来投资者钻空子。

投资想法要明确

2007年，我从使馆出来，加入宝钢集团巴西代表处，其时参与的第一个项目是宝钢和巴西最大的铁矿石出产、出口商淡水河谷公司的策略结合。

其时来自中国的铁矿石需求大增，包括巴西企业在内的几家寰球性掌握开采企业采集提升铁矿石价钱。宝钢集团也在计较国际拓展，想把产业放到富产铁矿石的巴西，诓骗当地劳能源上风出产钢材。

巴西那时正处于迪尔玛·罗塞芙在野时候，政府条款不成只是输出铁矿石，还要出产高附加值家具，需要外资带动巴西本国的工业发展，创造更多服务契机。

2007年10月，宝钢晓谕和淡水河谷公司结伙成立宝钢维多利亚钢铁公司，宝钢出资60%、淡水河谷出资40%。项目若是班师建成，将是宝钢初次国际开导真金不怕火钢厂。

在进行长达两年的可研侦察后，工场所在地政府发出环辩论述称，选址环境不及以承受，请再行筹办，并向宝钢集团保举了另一个位置。

在多重身分影响下，宝钢集团进行概括评估后取消了该结伙项目。

固然计较投资上百亿元的钢厂项目短折，但宝钢集团真实莫得承受耗费，我自后细想，这一迂回不失为中企在巴西投资，作念好退出机制安排的案例。

时任宝钢集团董事长徐乐江也在那一年的年度大会上提到此事，所有的开导项目齐要严格从用户、市集动身，强化对畴昔市集的调研和斟酌，是不是需要开导？花多大的代价开导？建成后有莫得竞争力？投资答复是若干？这些问题齐是决定项目开工与否、开导节点、资金插足的基本问题。

事情发生在十多年前，每当我向中国企业的一又友讲起，他们齐以为这是可贵的训诲。

2018年，并购视频酬酢家具Musical.ly后，抖音以TikTok这一短视频平台在寰球伸开交易化探索，我也在巴西加入其中。

效仿快手在国内探索下千里市集“老铁”用户的训诲，Kwai在巴西针对中低收入群体快速布局，触达用户的同期剥夺了更多份额。我莫得构兵过快手的筹备治理层，但与30多位巴西“老铁”深度对话后，签订到Kwai能快速攻占巴西下千里市集，比TikTok走得更快、效果更高，收获于其家具在进入巴西时的调性正确。

TikTok先东谈主一步，但策画客群从青少年到年青东谈主，一时很难冲突Instagram等掌握的场合。我以为，家具调性想要蜕变，例必履历一个隐痛的流程。

快手闯入巴西的想法很明确：向新市集要用户。这亦然所有来巴西投资的东谈主要谨慎念念考的问题：你的要紧想法是什么？是要挣钱照旧要流量，抑或是让年度筹备数据颜面一些？策画若何罢了？

我的理解是，抖音、快手出海到巴西时，并莫得想太多盈利的点，更多照旧基于当地获客老本低，锚定了这个大市集。来自中国的互联网企业，多但愿在巴西能轻钞票运营，毋庸投资招募太多职工。但巴西政府会向那些试图扎根这里的中国企业提倡条款，必须拉动服务，既要创造服务契机，还要为服务者提供培训等。

在我的互联网从业生活中，欢集结团出海团队Bigo Live的筹备模式，也可以给中国企业出海巴西一些参考。

Bigo Live在巴西莫得任何迫切投资，既莫得购买任何房产，也未在当地作念盲想法畛域扩张，在2020年后，几东谈主组的国际土产货团队与国内主要团队通过线上协同的“轻”运营治理模式，也能在巴西作念好游戏直播业务。

出海至此，学会摄取

不少中国东谈主远渡重洋，来到讲话欠亨的巴西作念生意，照旧会找一个靠谱的“引路东谈主”，让巴西结合伙伴来处理好分公司成立和运营等先期职责。

一朝在巴西土产货公司缔造治理层，从我的训诲看，中国企业不成用中方观点将就巴西土产货负责东谈主去实行，而要给他们更多自主权，充分建立起信任，以结合的派头和模式在巴西进行原土化发展。

我发现，许多在巴西作念得可以的中资企业，不仅会追究学习土产货做事法律，HR部门的联系东谈主员亦然土产货东谈主，他们会珍视了解巴西共事的观点，在劳工法料理下明确什么该作念，什么详情不成作念。

当年6年，我齐在为中国互联网企业职责，这让我实在感受到了“卷”的企业文化。我但愿中国企业的治理者多与巴西土产货企业和土产货打工一族调换，你一定会发现，被迫的加班文化与行业内卷与巴西市集不适配。

在巴西进行交易筹备，中国企业不成只是对文化、念念维模式有所了解，出海至此，要学会摄取。当你带着期待踏入巴西，要挖掘这个复杂又迥殊的市集时，在其他任何市集领有的班师训诲，在这里齐不一定能行得通。

来自中国的投资者们，我以我方在巴西生活20年的履历建议，请先学着把我方放下，信得过融入巴西的不同推行场景中去。这个市集相配散布，交易模式、革命应用在这里随处着花。我但愿畴昔的你们，在进行充分的市集调研后，仍能跟着出海大势，勇敢地来到巴西，找到发展的无限可能。

（旅居巴西20年的侯路  口述）

（钱玉娟 采访整理 ）

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