泰国春武里府工业园中，日前又有一家来自中国的工场顺利投产。奔突在“无东谈主化、少东谈主化”主航谈的山东新北洋信息期间股份有限公司（以下简称“新北洋”），这次在泰国诞生国际首座工场，意在以此为桥头堡，鸣笛出发人人化新征途。

　　追忆起来，这声笛鸣源起于2015年公司开启的“二次创业”，在近十年的探索和布局中，曾经阿谁靠作念“小打印机”一战成名的新北洋，经过不断研发翻新，又连续布局金融、物流、无东谈主零卖、餐饮、彩票、医疗、交通及政务等特定细分边界和市场，深度演绎了一出出“无东谈主计”，并基本完成了“一体两翼、八伟业务板块”的计谋布局，成为如今在海表里“无东谈主化、少东谈主化”赛谈中强大的智能开荒/装备抽象处置决议提供商。

　　近日，《证券日报》记者走进新北洋山东威海总部，试图解码其全新的成长逻辑。

　　深耕“无东谈主化、少东谈主化”

　　从盛大高铁出行在自助开荒上打印火车票，到餐饮、外卖等诸多场景打印的小票，再到小区楼下的无东谈主快递柜，阛阓及景区、街头的无东谈主售货机，以致银行诸多自助开荒……这些智能自助末端大都产悛改北洋。

　　此外，好多物流分拣开荒也出悛改北洋。不错说，如今的购物狂欢节再不见“爆仓”困境，背后离不开新北洋对物流分拣要津的赋能。

　　“这些场景有一个共同的特质，即是无东谈主化、少东谈主化，也即是通过信息化、自动化、智能化的技能来减少东谈主工，以致不使用东谈主工，而这恰是公司在2015年作念出‘二次创业’决定时的判断：我国的东谈主口红利会徐徐脱色，信息科技时期的到来也会飞速改动咱们的盛大活命。”新北洋董事长宋森对《证券日报》记者说。

　　讲求新北洋的“二次创业”可知，公司于2002年景立，以专用打印扫描业务起家，并一战成名，但在几年后碰触到了“天花板”。同期，信息化发展带来的“无纸化”的发展趋势日渐清晰，让公司引以为傲的专用打印扫描业务濒临着迭代的危急。

　　“其时国度已运转试点刷身份证上火车，公司最强大的高铁售检票系统业务万一某天倏得透澈没了，可何如办？”宋森如是说。

　　站在当下的时刻节点，宋森感叹谈，近10年前的这个判断是王人备正确的。这些年公司吃过的苦、经过的难，也都挺了过来，像是“二次创业”前期相比衔接的大边界参加阶段，曾经基本畴昔，公司对个别特定大客户严重的功绩依赖问题，曾经经基本处置，公司最差、最穷困的时期曾经畴昔。

　　走进新北洋的子公司威海新北洋数码科技有限公司，每天都有成百上千台智能自助末端居品从这里坐褥出来，发往寰宇各地以致人人多个国度和地区。

　　新北洋董秘康志伟指着大型厂房中的智能化坐褥线对《证券日报》记者说谈：“畴昔近10年时刻里，公司的产能及本身自动化、智能化水平也都有了高出式的普及。”

　　回望公司“二次创业”最大的见效诀要，宋森暗意，即是不雅念从居品想维向市场想维的动荡。“说白了，即是从咱们颖悟什么，向咱们应该干什么动荡，看成一家上市公司，咱们应该收拢迷漫大、有垂直边界效应的市场，然后找到市场中客户信得过的痛点，匹配咱们的专科才智去给以处置。”

　　在新的策划理念下，新北洋接连拓展了物流快递柜、金融机具、物流自动化分拣等细分市场和场景，处置其“无东谈主化、少东谈主化”需求痛点，徐徐酿成了如今的“一体两翼、八伟业务板块”的计谋布局，夺胎换骨成了一个“全新”的新北洋。

　　锚定自动化接续翻新

　　想转型成“全新”的新北洋，并非易事。“公司拓展的这些新边界，你以为是‘新’边界，其实早有群‘狼’环伺，不成能有那种空缺的市场等着。”宋森形象地比喻谈。

　　新北洋的策略是“先上桌”。尤其是公司2016年运转尝试作念物流自动化开荒时，看成市场后进入者，想拿下大体量客户险些不成能。

　　于是，公司从外围拓展，先作念案例，再用居品和劳动去攒口碑，然后在徐徐熟悉市场和处置期间难题后，用“市场想维”征询市场，帮客户找到其现时最焦躁的痛点，分析其改日的趋势，用接续不断的高比例研发参加，一步步翻新作念强，水到渠成，契机来了，才能接住大客户抛来的橄榄枝。

　　其时公司就捕捉到了新的市场契机，用一年多的时刻研发出了视觉单件分辨开荒，协助顺丰速递有限公司处置了单件分辨的痛点，罢了了对包裹进行有序枚举，可将混堆的包裹进行自动分辨、整位、拉距列队。这之后又因翻新处置了其他大客户的难点痛点，从而见效切入了京东物流股份有限公司、中国邮政集团股份有限公司等大客户的供应商体系。

　　回头看经由中遭遇的大都期间难题，客户时刻紧任务重的高法式、严条件，还有可能一个边幅需要永恒参加、永恒吃亏看不到但愿的里面压力等，宋森直言：“公司只须咬着牙、硬着头皮去打拼。只须先‘上桌’，才能谈下一步。”

　　“聚焦翻新”的理念赈济新北洋完成了“二次创业”，也恰是在这一理念下，新北洋有蓄意、有步调地接续打造了三条成长弧线。

　　率先即是围绕专用打印扫描、智能自助末端两大专科化处置决议，以及金融机具、物流分拣两大场景化居品处置决议，“夯实聚焦”，面面俱到第一成长弧线，赈济公司改日2年至3年收入和利润的接续雄厚增长；其次即是围绕新零卖抽象运营、物流自动化分拣运营和开荒抽象运维劳动等劳动运营处置决议，沿产业链向卑劣蔓延，本质“拓展聚焦”，打造公司改日3年到5年新的快速增长的第二成长弧线。

　　同期，前瞻布局重要基础零部件业务，鼓吹公司业务沿产业链朝上游拓展，进行“尝试聚焦”，相持永恒方针，打造第三成长弧线，培植公司改日5年至7年后的永远竞争上风和新兴增长极。

　　新北洋“有策略的卷”的重要其实是普及中枢竞争力，助力公司笑到终末，力求成为行业龙头企业，也让公司“有质料的增长”或者可接续、可预期、有保险。

　　“不仅是要聚焦业务板块、产业链接续翻新，公司还要成为细分边界的众人。”宋森暗意，公司翻新还需要进一步蔓延，作念“模式翻新”，即“制造+劳动”。如今的新北洋，既打造了面向各业务板块的抽象劳动平台，还领有不错自我完善、自我迭代的软件平台，不错提供全人命周期的抽象劳动。

　　国际协同拓展布局

　　新北洋“二次创业”的程度，从来不单是盯着国内市场，更是一早就同步在国际进行开拓，相持人人化的视线与布局。

　　以智能快递柜业务为例，新北洋不仅深切与国内大客户的业务相助，联袂拓张开荒布放的边界，镇定国内市样式位。

　　康志伟对《证券日报》记者先容，公司还见效与欧洲头部的物流公司设立了永恒相助相干，鼓吹了公司物流柜居品的国际市场占有率快速增长。同期，公司也在积极拓展好意思洲以及共建“一带全部”国度和地区的市场。

　　2024年前三季度，新北洋国际业务收入达7.5亿元，同比增长32%，占营业收入的比重越过44%，占比创历史新高。此外，新北洋（泰国）公司的成立，更为公司国际市场的永远发展注入了新的活力。

　　“公司国内市场的开拓一定是与国际市场精致协同的。如金融机具业务，在国内市场，经过8年时刻的市场铺垫，新北洋正把抓政策和市场机遇，稳步罢了市场占有率第二的谋略，力求30%的市场份额。”康志伟暗意，在国际市场，公司将国内市场考证闇练的金融机具居品，同步向东南亚、南好意思和共建“一带全部”国度等新兴地区和发展中国度拓展，既能快速加多收入边界，又有较高的利润水平。

　　海表里精致协同拓展，本质人人化布局还有一个克己，即是也许某个板块业务在国内发展遭遇瓶颈，却有可能在国际仍领有巨大的增漫空间。

　　放眼改日，在“自主可控”等信创政策以及国度壮大新兴花费政策的鼓吹下，公司的金融机具、新零卖抽象运营、物流自动化分拣运营等业务板块，都将接续受到助力。

　　宋森较为看中公司新零卖抽象运营业务的前程。“经过5年时刻的深耕，该业务的交易模式已造就证见效，2024年前三季度，此项业务收入约1.2亿元，同比增长65%。跟着运营的自助售货机5年折旧期连续届满体育游戏app平台，该业务收入边界将呈现可接续的、可预期的快速增长趋势，以致可能出现爆发式增长。”宋森如是说。